経営者のための、
戦略のブレスト相手。

社内では話せない、上の段の話を。

経営者のためのAI相談相手　CoBANTO3-AI（こばんとーさん）

  • エクセルの作業を
    自動化しよう、は10点。
  • エクセルを
    いらなくしよう、が50点。
  • そもそもその作業を
    無くす、が80点。

社内で使っている採点表です。

あなたの会社は、何点ですか？

たとえば見積書。

  • AIで見積書を速く作る10点
  • お客さんが自分で見積を出せるようにする50点
  • 見積のやりとり自体が要らない売り方に変える80点

AIを入れた。使っている社員もいる。
なのに、会社は何も変わっていない。
そう感じていませんか。

10点で止まる、4つの理由

  • 社員が自分のためにAIで効率化しても、会社のメリットに繋がるとは限らない。浮いた30分は、その社員の30分です。会社の売上にも利益にも、勝手には変わりません。
  • 「AIで仕事がなくなる」と考える社員がいる。実は、まったくそんなことはありません。なくなるのは作業です。決めて、現実に当てる仕事は、むしろ足りなくなっています。
  • AIが、誰の担当でもない。部門はある。担当も決まっている。でも、AIはどの部門の担当でもありません。その席に外から座る、社外のAI推進担当
  • AIは、頼まれたとおりにやる。「その作業、そもそも要るの？」とは訊いてくれません。10点の問いを渡せば、10点の答えが返ってきます。

当社の場合

では、当社は何点だったのか。

もともと私は、お客様と伴走して事業を成長させることを、最大のゴールと決めて仕事をしてきました。

でも、実際に金額が動くのは、見積と発注の場面です。
相手の懐を予測して、ターゲットプライスを探る。出せば、値引き交渉される。
伴走したい相手と、作る前から駆け引きをしている。これが本当に嫌でした。

見積をしていたのは、「工数」がいちばんのボトルネックだったからです。だから、そこに値段をつけていました。

AIエージェントで、システムの作り方は階層から完全に変わる。そう読みました。
AIで作る時代、工数はもう、いちばんのボトルネックではありません。
では、どこに値段をつけるのか。散々悩みました。

出した答えが、「見積をやめる」です。見積のやりとり自体が要らない売り方。冒頭の採点表でいう、80点です。
開発は月額で続けていく形に変えました。最大のゴールへの伴走を、迷い無く追求するためです。

いまは、私の正しい時の判断軸を、AIエージェントが持っています。
あらゆる判断で、正常時の自分と向き合える。いわゆる正論を言う自分と、状況に流されている自分を、比べられるんです。

売上は安定しました。収益は上がりました。不要な見積はなくなり、客層も落ち着きました。
でも一番大きいのは、冷静になって、断ることもできるようになったことです。目の前の現金に踊らされない足元が、できました。

AIを、作業を速くする道具として入れると10点。判断の相方として置くと、上の段が動き出します。

正解は、
社員からは出てきません

作業を速くするのは、いちばん下の段の話。道具を替えるのは、その一つ上。
その作業で何を稼いでいるのかを問うのは、いちばん上の段です。

社員は、下の段で毎日の仕事を回しています。それが社員の仕事です。
だから「その作業、そもそも要るのか」という問いは、社員からは出てきません。

上の段から自社の事業を見る。それは、社長にしかできない仕事です。

CoBANTO3を
あなたの相談相手に
立候補させてください

上の段の話は、社長の仕事です。なのに、社内には相手がいません。
社員の前で「あの作業は要らないと思う」とは、なかなか言えない。

CoBANTO3-AI（こばんとーさん）。「小番頭さん」「Co番頭さん」です。
昔の商家の番頭さんのように、主人の考えを分かっていて、ときには意見もする。そういう相手として作りました。

普通のAIと、何が違うのか

普通のAIは、頼まれたとおりにやります。CoBANTO3 は、判断軸を持っています。戦略の階層などの基本が入っています。
私の判断軸を書いた TNK Insiders が、その見本です。

判断軸のほかに、材料も持っています。当社が作っている、5つのニュースレターの全号です。

  • AI速報AIを作っている会社や、それを取り巻く情勢を、一次情報からほぼ毎日。事実→構造→自分事の3部構成です。冒頭の採点表も、第25号に書いたものです。
  • 政策経済統計、金融政策、法令、通商。公表された数字と文書だけを扱います。
  • 顛末検証撤退、減損、倒産、システム障害。終わったものの記録から、当時の判断を読み直します。
  • 動向製品リリースと求人票から、その会社が次に何をしようとしているかを読みます。
  • 地方自治体の発表から、拠点を置く場所、人を採る場所、仕事を受ける相手の条件を読みます。

どれも、全号を無料で読めます。

ただし、私の判断軸をあなたに当てはめる相手ではありません。
話して、実のあった会話を棚に溜めていく。そのうちに、あなたの会社の判断軸が言葉になっていきます。

「うちの事業を、上の段から一緒に見てほしい」と持ち込んでください。まとまっていない話で構いません。違うと思えば、違うと言います。

CoBANTO3 との実際のやりとりの画面
実際のやりとりです。AI速報の号について話したとき、記事の詰めが甘いところまで言って、最後に訊き返しています。

デリケートな話も、隙間時間にざっくばらんに

スマホのブラウザで動きます。音声で会話もできます。
移動中の隙間時間。寝る前のちょっとした時間。お風呂で使えるスマホなら、湯船の中でも。
会話の保存は暗号化でき、生体認証でロックもできます。社内では出せないデリケートな話も、ざっくばらんに話せます。

なんでも覚えてしまうAIとは、違います

実のあった会話は、要約して棚に保管。必要な時に、CoBANTO3 に渡せます。
常に自動でなんでも覚えてしまうAIと違って、話題別に文脈をコントロールするのが簡単です。

部下に考えてもらって、読み合わせる

あなたのアカウントから部下を招待すると、同じ会社として使えます。棚の資料は、相手を指定して渡せます。
「この件について考えて欲しい」と部下に頼む。その結果を棚経由で受け取って、自分の CoBANTO3 と読み合わせる。そんなこともできます。